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实地走访 | 奥威：稳定，成就领先

时间：2023-02-15

编者按：在上海国际广印展30周年临来之际，我们实地拜访了一大批国内优秀企业，这次我们来到坐落在上海闵行的奥威。

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感悟他们的经历

共期璀璨的未来

缘起

一切过往，皆为序章

在2007年创立奥威品牌之时，陈伟忠先生已经在该行业深耕13年。而他与广告印刷行业的不解之缘，则要追溯到上世纪90年代。

1993年的冬天，刚刚大学毕业的他，凭借超乎寻常的商业洞察力，从羊城晚报上的一则广告中敏锐地嗅到了商机。他毅然决然地辞去了国家分配的工作，怀揣着借来的二十几万启动资金以及对未来的憧憬，就此踏上了自主创业的新征程。

与此同时，1993年的上海，诞生了一个同样怀揣着梦想的品牌---APPPEXPO上海国际广印展，一个致力于为广告、印刷、包装行业人士创造全球贸易采购平台的展会。

“1995年我们就来看广印展了，到上海看展览会，那是很激动人心的事情”，陈总回忆道。广印展与这位企业家的缘分就此便拉开了序幕，我们彼此成就，共同成长，在那个充满机遇的时代，创造着各自的价值。

1994-2007的十三年中，陈伟忠先生先后代理了美国奥莱，美国赛宝、日本Mimaki等多个进口品牌刻字机和写真机，同时也代理了部分国产品牌的喷绘机，十多载的深耕，使其深深知道用户和代理商的当下迫切需求是什么，长远追求是什么，为日后创立自有品牌的基本经营思路，奠定了坚实的基础。

2007年，奥威品牌诞生，创始人陈伟忠先生蜕变为实业家，凭借其对行业的认知与市场的洞察，奥威品牌一路蓬勃发展。

2008年，移师新国际博览中心后的第七个年头，第16届广印展正值高速发展阶段，其品牌知名度在当时的行业内，可以说是风头无二。也正是这一年，奥威品牌与广印展正式结缘。

筑梦

与时代共生，与客户共荣

一切商业的起点，都是通过共赢的方式，深耕行业多年的陈伟忠先生深谙此道。对于如何经营好一家企业，孵化出一个民族品牌，他也有自己独到的见解。怀揣“打造中国民族品牌”的愿景，这位年近不惑的企业家开启了“再创业”的征途。

奥威品牌是一家集产品研发、生产制造、产品销售和售后服务于一体的打印设备厂商。凭借出众的产品质量、及时的售后服务、可靠的品牌信誉、极具竞争力的使用成本，奥威品牌以极快的速度在业内掀起浪潮，迅速占据中国喷印行业市场份额，于2010年以来，销售量一直居于同类产品领先地位。

“做生意，利益是第二位的，首先要共赢，关系才能够长久,而事业，是依靠长久的稳定的合作关系推动的”，采访中，陈伟忠先生如是说。

凭良心做事，用真心待人，不仅仅是创始人陈伟忠先生的处世价值观，同样也是奥威品牌一直以来秉承的理念。成长的每一步，奥威始终坚守着与客户共生共荣、共同成长的经营理念，致力于成就客户在行业内的领先地位。

■ 成功，从来都不是偶然

作为企业掌舵人，陈伟忠先生深谙企业经营管理之道，慢思维、深功夫，以长期价值主义推动着企业持续增长。

“我们要将按需喷印技术发扬光大，为用户们创造更大价值，不辜负广大奥威经销商与奥威用户多年来的大力支持与期望。”，怀揣着这样的发展信念，创立第15年的奥威品牌如今已成长为KONICA MINOLTA全球范围内最大的喷头合作伙伴，同时也成为KONICA MINOLTA数码纺织打印机的O.E.M厂家。

自创立之时起，奥威初期的发展目标十分明确：三年内，打造成为中国喷绘机第一品牌。多年产品代理经验使陈伟忠先生十分了解代理商和用户的痛点，奥威坚持稳定可靠，长期耐用的产品，作为研发目标，同时随时响应并解决问题的售后服务作为自己的服务标准。

迄今为止，奥威已经研发并批量制造的多品类产品，喷绘机系列、写真机系列、UV卷材平板系列、数码印花机系列等。

奥威品牌靠着共赢的理念，发展了强大的经销商体系，在中国有35家区域经销商作为合作伙伴，为及时、优质的售后服务提供了可靠的保障。为确保及时响应的售后服务，奥威为经销商配备合理的配件库存，以做到杜绝因缺少配件导致的维修困难。同时，在激励上，采用股权和分红相结合的方法，激发优秀员工的主人翁意识和工作激情。在管理上，聘请了国际工业企业工作多年的专业人士加盟，为奥威的品牌的国际化，奠定基础。

争先

哪有什么一招制敌，都是千锤百炼

“产品的品质永远是第一位的，我们要做的，是这个细分领域中的精品”。诚如奥威品牌正在践行的，在全球经济形势深刻变化之际，抵抗风险和不确定性的唯一方式就是在一个领域里扎深做透，做出用户青睐的价值，并且与整个生态上的企业价值共生。奥威打造的，正是这样一个可持续发展的民族品牌，让中国制造走向世界。

深深根植于品牌内核的理念，让奥威能够做到摒弃短期逐利投机主义，沉心静气打磨好每一款产品。凡是奥威品牌推出的产品，皆需要经过长期的验证来测试稳定性。即便是更换配件供应商，也必须经过严格的小批量产品测试期，确保产品稳定。

在产品创新方面，奥威从客户长期投资回报的角度出发，与时俱进地优化其产品性能。纵观整个广告行业，奥威是首家与国际pantone色彩标准建立者-爱色丽公司，建立战略合作关系，使得奥威能够给予客户全新的使用体验，即便是不同机器不同网点接单打印，只要全面采用奥威的设备，按照爱色丽色彩管理的要求操作，就能保证画面色彩高度统一。

■ 勇当排头兵，争做领先者

庚子岁首，疫情突袭，市场需求的萎缩，各行各业都面临了一场没有硝烟的洗牌。面对震荡后的“停滞期”，奥威并未困守观望，而是铆足劲头，苦练内功。“借这个时机加强自身建设，外部环境转好后，我们才能抓住市场的机遇”，陈伟忠先生深知，适者生存是市场亘古不变的法则，行业洗牌同时也是重新建立行业地位的机遇。借此机会，奥威品牌组织现有员工进行培训学习，同时招贤纳士强化团队，提升研发，制造，营销，服务方面的竞争力。

行至2023年，广印展已陪伴广大客商走过30个年头了。为积极应对后疫情时代的严峻考验，广印展组委会攻坚克难、因势而动、积极求变，联动AAA亚洲广告联合会成员在各海外市场的人脉资源，顺势推出广印新在线、广印直播、Match& Trade一对一商贸对接等一系列高效精准的增值服务，以帮助广告、印刷、包装领域企业，在暂时走低的全球形势下，挖掘出新的客户需求。2020年，广印展首次于展期内推出广印直播间，邀请企业前来分享行业尖端技术与创新产品，奥威品牌早早便预定了席位，成为第一批入驻广印直播间的企业。